Risinājumu pārdošanas skola

 

Vai Jums, esot risinājumu un projektu pārdošanas biznesā, laiku pa laikam gadās pazaudēt kādu lielu un interesantu darījumu un tā iemesls ir Jūsu pārdošanas speciālista pieredzes, izpratnes trūkums, neuzmanība vai vienkārši nezināšana? Ja tā, tad Jums ir iespēja par pieticīgas dzimšanas dienas ballītes cenu iegūt zināšanas un prasmes, kuras var kļūt par pamatu vērienīgām svinībām par godu nākamajam lielajam projektam!

 

RISEBA Karjeras attīstības centrs piedāvā „Risinājumu pārdošanas skolu” kopā ar pieredzējušu pārdošanas profesionāli Ingemāru Liakovičus.

 

Par kursu

 

Pārdodot risinājumus un projektus, mēs sastopamies ar dažādām šī biznesa īpatnībām. Risinājumu pārdošanas process ir daudz garāks, sarežģītāks, lēmuma pieņemšana ilgāka, komplicētāka, potenciālie klienti ir profesionālāk sagatavojušies, mūs izvērtē daudz skrupulozāk, jo nav nekā sarežģītāka, un nepateicīgāka kā mainīt sadarbības partneri projekta realizācijas gaitā. Risinājumu pārdošanas procesa gaitā mums jātur roka uz pulsa, jāreaģē, jāizprot lēmumu pieņemšanas algoritms un ik brīdi jājūt savas izredzes pārdot.

 

Pēc mācību un treniņu beigām Jūsu pārdevējs:

 

  • Labāk izpratīs lēmuma pieņemšanas gaitu un ietekmējošos faktorus;

  • Uzzinās, kā rīkoties dažādās sarežģītās situācijās pārdošanas gaitā;

  • Spēs labi sagatavoties pirmajai vizītei pie klienta;

  • Iegūs praktiskas iemaņas savas kompānijas prezentēšanā;

  • Izpratīs attiecību nozīmi risinājumu pārdošanas biznesā un iemācīsies būvēt ilglaicīgas attiecības ar klientiem.

 

Programma īsumā:

 

  • Risinājumu un projektu pārdošanas atšķirības;

  • Lēmuma pieņemšanas gaita un to ietekmējošie faktori;

  • Risinājumu un projektu pārdošana pa soļiem;

  • Pirmā vizīte pie klienta;

  • Atkārtotas vizītes, risinājuma prezentēšana, klienta virzīšana uz lēmumu;

  • Attiecību veidošana pirmsprojekta un starprojektu stadijā

  • Pārdošana projekta realizācijas gaitā.

 

Par pasniedzēju

 

Ingemārs Liakovičus ir pārdevējs ar vairāk kā 15 gadu pieredzi. Savā laikā, darbojoties biroja mēbeļu biznesā, Ingemārs

uzņēmuma pirmajā darbības gadā spējis pārdot projektus vietējā tirgū par summu 150 000 Eur / mēnesī, savas karjeras

laikā dažādos uzņēmumos izveidojis un attīstījis vairākas veiksmīgu pārdevēju komandas, kuras darbojušās tieši risinājumu

un projektu pārdošanas jomā, ieguvis titulu „Pārdošanas Tīģeris 2007”. Savos semināros Ingemārs liek uzsvaru uz

praktiskiem uzdevumiem, piemēriem, situācijām no pieredzes. Ingemārs ir enerģisks, harizmātisks un aizraujošs runātājs.

 

Dalības nosacījumi

 

"Risinājumu pārdošanas skola" norisināsies katru trešdienu (4 nodarbības) no 16. aprīļa līdz 7. maijam laikā no plkst. 18:00 līdz plkst. 21:00, augstskolā RISEBA, Meža ielā 3.

 

 

Dalības maksa:

  • Piesakoties līdz 1. aprīlim – 150 EUR / 105,42 LVL + PVN.

  • Piesakoties pēc 1. aprīļa – 200 EUR / 140,56 LVL + PVN.

 

Lai reģistrētos, spiediet uz REĢISTRĒTIES ŠEIT pogas vai sūtiet pieteikumu ar dalībnieku vardu/iem un rekvizītiem rēķina izstādīšanai uz kursi@riseba.lv ar norādi Pieteikums "Risinājumu pārdošanas skolai".

  • Facebook profils
  • TopLeader Twitter profils
  • Topleader Google+ profils
  • facebook
  • Twitter Clean
  • w-googleplus